Минский тракторный завод 3 марта откроет в Ставрополье новый торговый дом с правами генерального дилера. Это уже пятый по счету торговый дом МТЗ в Российской Федерации, через который напрямую будет реализовываться продукция белорусского предприятия в Южном федеральном округе РФ.
Созданием такой структуры Минский тракторный завод расширяет свою товаропроводящую дилерскую сеть, которая представляет собой 2-уровневую прозрачную систему работы на постоянной основе – от товаропроизводителя через дилера к потребителю. Данная схема позволяет полностью перекрыть дорогу так называемому серому экспорту, который еще 2 года назад сильно разбалансировал работу предприятия на внешнем рынке. Кроме того, завод практически полностью изжил бартерные схемы расчетов, и сейчас продает трактора только за деньги. Такая форма расчетов позволила предприятию устанавливать прозрачные цены на свою продукцию. Так, цена на базовый трактор модели «МТЗ-80» в настоящее время составляет на российском рынке 300 тыс. российских рублей. С 1 марта предприятие планирует ее увеличить до 315 тыс. российских рублей.
Создание собственной товаропроводящей сети является одним из направлений стратегии развития ПО «Минский тракторный завод» на 2003-2008 годы. Она разработана в соответствии с поручением президента страны в январе минувшего года. Из 26 тыс. 700 тракторов, выпущенных заводом в 2003 году, 7 тыс. 600 экспортировано в Российскую Федерацию и 8 тыс. 300 – в дальнее зарубежье.
В 2004 году Минский тракторный завод планирует изготовить 29 тыс. машин. В Беларуси будет реализовано 4 тыс. 100 единиц техники. В дальнее зарубежье намечено поставить 8 тыс. 545 тракторов, в Россию – 10,5 тыс. единиц, в Украину – 2,5 тыс. единиц. Свыше 1 тыс. тракторов готов закупить Казахстан, около 2 тыс. – Туркменистан, 650 единиц – Молдова. На рынке СНГ в нынешнем году ожидается активизация продаж тракторов. Парк сельхозтехники в странах Содружества амортизирован почти на 70%, поэтому требуется его обновление.
Маркетинговые службы предприятия подсчитали, что сейчас на 1 тыс. гектаров пахотной земли в среднем в странах СНГ приходится только 5-6 тракторов, в то время как их необходимо 15-17 единиц.
Первый торговый дом МТЗ был создан в начале 2003 года в Москве. В апреле прошлого года такая структура организована в Елабуге при сборочном производстве на местном автомобильном заводе, который сейчас выпускает только инструмент. МТЗ поставляет туда тракторокомплекты для сборки. Готовая техника реализуется во всем Поволжском регионе России. Действуют также торговые дома в Череповце и Барнауле. Через них продукция экспортируется в северо-западные, дальневосточные, восточносибирские районы России. В прошлом году Минский тракторный завод открыл свои представительства в Узбекистане, Таджикистане, Туркменистане. Готовятся к открытию аналогичные структуры в Молдове и Украине. С нынешнего года МТЗ будет реализовывать через торговые дома и запасные части к сельхозтехнике.